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[博彩资讯] 现代博彩业的发祥地--英国博彩霸主

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发表于 2017-10-10 09:41:59 | 显示全部楼层 |阅读模式
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赢博行业传奇 英国,堪称现代博彩业的发祥地。1790年,英国人提出赔率的概念。19世纪末现代足球在英国诞生,赌球应运而生。世界上最早的博彩公司诞生在英国,据最新数据显示在过去一年参加多次博彩活动的人中,比参加单次博彩活动的人更多,英国63%的成年人(16岁及以上)在过去一年里已经参与博彩。男性(66%)比率高于女性(59%)。中年人群整体参与比例最高,最年轻和最年长的人群比例最低。就业者博彩率(69%),失业人员为56%,退休人员为57%。

       最受欢迎的博彩活动有:国家彩票(46%),刮卡(23%)和其他彩票(15%)。 

       在英国,博彩是人们生活的一部分,可以赌一场英超比赛的胜平负,可以赌谁在电视真人秀胜出。无厘头的赌约,俨然英式幽默的体现,形形色色的博彩无奇不有。

       现代足球运动于1863年在英格兰诞生,而足球博彩在英格兰几乎与现代足球同时诞生。在十九世纪,号称“日不落帝国”的英国是当时世界上惟一的超级大国,从世界各地殖民地榨取的巨额财富让英国的公民既有钱又有闲,民众的精力严重过剩,况且英国人也天性好赌,在这种背景下,足球博彩就孕育而生了。
   
       伦敦奥运期间,博彩公司提供了11000个不同赌注:奥运会将会超支、运动员村的避孕套将供不应求、伦敦市长头发被奥运圣火烧到、飞碟突袭奥运公园。2012年欧冠,博彩公司剑走偏锋:我们看看,哪位球星的女人在欧冠比赛之间,离家出走?上届世界杯期间,球星太太团的赌注成了博彩公司热门项目:谁的太太(女友)最“火辣”、谁的腿最长、谁的笑容最灿烂、谁的脾气最火爆。 


       别以为这些无厘头的赌注只是好玩,它们已经成了一个规模庞大的市场。“几乎每家在线博彩网站都开发了众多新奇的赌注。”英国《足球新闻》写到,“这些项目为博彩公司带来了源源不断的金钱。”   

       目前公认最早的一次公开足球博彩是在1872年3月16日的英国首届足总杯决赛中,流浪者队以1-0击败了皇家工程师队,成为了这项最古老足球赛事的第一个冠军。热爱下注的英国人民在发明了现代足球的同时,顺带将足球博彩也推上了历史舞台。

       1921年,英国成立了首家博彩公司,主要发行足球彩票。到20世纪90年代,足球彩票已成为英国体育运动经费的主要来源。为了能赚到英国彩民的每一个便士,各种博彩公司把销售点布满了城市的每个角落。在这里,彩民为某场足球比赛下注,就和去便利店买杯泡面一样简单。

       足球场上可能发生的一切,彩民都可以在博彩公司找到相关的投注内容,而且在球场之外,同样如此。谁能夺冠可以赌,谁会降级也可以赌。谁进球最多拿到金靴可以赌,谁得到红宝石卡最多也可以赌。哪个教练会下课可以赌,下课之后谁来接任还可以赌。甚至俱乐部会不会被来自中东/俄罗斯/亚洲的老板收购,彩民同样可以赌!看到这些做法,真是让人佩服英格兰人民对于足球博彩的狂热和丰富的想象力。

看这家英国彩票霸主如何练成?

       而在1993年3月27日,英国彩票史上最大的赢家 Camelot(柯莱特)应运而生。International Computers Limited (提供软硬件和系统集成服务)、Racal(通信网络商)、Cadbury Schweppes(提供营销服务)、De La Rue(印刷公司)、GTECH Corporation(软件供应商),这五家公司的老板欲成立一间联合公司,希望通过竞标取得英国国家彩票的项目。


       这个新公司的名字为 Camelot(柯莱特)。有意思的是,公司名字和传说中古不列颠最富有传奇色彩的伟大国王亚瑟王有关,柯莱特是他居住的城堡,也是亚瑟王国的象征。我们推测之所以要取这个名字,在一定程度上表明了新公司的雄心壮志,未来或许要成为英国彩票领域的霸主。

1、柯莱特的发家史
       公司成立24年后,作为当初股东之一,GTECH绝对想不到,柯莱特的今天能如此辉煌:获得国家彩票数十年的授权,业务遍及行业方方面面,行业巨头的地位不可撼动。如果能够预料这一切,GTECH公司一定肠子都悔青了。为何?

       原因是在公司成立不久后,第一次竞标因技术问题而失败,GTECH公司因此退出,卖掉了自己的股份。

       但是,公司并没有因此气馁,调集尖端人才解决该问题,全面发展各项能力。功夫不负有心人,柯莱特在1994 年、2001年和2007年的竞标中均取得成功。

       但是,竞标过程并非无往不利,中间伴随着激烈的竞争:第二次牌照竞标,在对手承诺的销售收入与公益金均超过柯莱特情况下,柯莱特凭借较低的经营风险取得胜利;第三次牌照竞标,柯莱特承诺公益金比例比对手高出0.3-0.5个百分点,并提供了更完整的营销、产品方案与可行性方案,最终竞标成功。

2、业务遍及英国彩票各方面
       成为行业老大后,柯莱特积极拓展业务,主要负责英国国家彩票的实际运作、设计彩票产品、市场推广营销等,贯穿整个流水线。
       柯莱特集团有详尽并可行的运营方案,包括营销宣传方案、产品方案、销售渠道方案等。
       据统计,超过96%的英国人在距其住所或上班地点两英里内就有一个购买点,这得益于柯莱特集团旗下三万多家的零售店的布局。
       自2003年互联网彩票合法化以来,目前,柯莱特集团运营的官网上已有超过800万的玩家,成为欧洲销售规模最大的网站。

       在营销方面,公司为零售商提供了一整套包含投资、培训、支持的综合性服务,具体有专家意见、技术支持、免费热线、营销技巧、奖金激励等。
       技术方面的精进,使零售商更容易获得最新彩票消息和即开票订单、存货以及货架图。在这套体系下,零售商便更积极促销。
       除了发展硬件设施,公司在彩票文化软实力上也是下足了功夫。
       请各界名人代言。这样的广告充满幸运、积极、公益的元素,符合英国民众求财康乐的心理。
       举办流行的主题活动。在2012年伦敦奥运会期间,柯莱特成为最大赞助商,推出一系列广告宣传活动,并邀请英国知名运动员宣传,喊出“你为运动员做出的贡献无人可比”的口号,塑造出体育支持者的形象。2015年又推出“改变人生”的宣讲活动,邀请中奖者讲述自己的经历,这样更贴近生活,更容易引起民众的认同,从而提高彩票销量。
       社交化的线上平台。公司除了在国家彩票的官网上大力宣传,还在脸书、推特上分享新闻、宣传推广活动,和提供在线游戏。
       配合欧洲杯的营销。在2008年欧洲杯期间,推出主题即开票。以教练和队员肖像为票面背景。2012年欧洲杯,彩民在线上购买彩票,可获得一张自选的乐透彩票,返奖率达50%。2016年欧洲杯,柯莱特将前两次的方案结合,还在就把全天开启了视频彩票终端机和彩票游戏机,受到年轻人极力追捧。
3、傲人的业绩
       柯莱特的种种举措为国家及自身带来了喜人的收入:据2016年广发证券调研的报告数据显示,2012/2013财年,公司净利润5460万英镑,同比增长64%。随后几年,净利润增速虽有放缓,但一直呈上升趋势,2015/2016财年达到7500万英镑。

       彩票销售额方面,2015/2016财年创历史新高,约有75亿英镑,同比增长约4%。

       同样,公益金的收入也是水涨船高。虽然2013/2014年份略微下降,但是其余年份还得呈现增长的态势。

       柯莱特公司特有的营销宣传手段,超低的成本,新颖的彩种,极强的娱乐性,使其成为欧洲乃至全球的典范。
能够取得这样傲人的成绩,除了自身努力发展,也离不开有利的大环境。英国彩票市场出现回暖趋势,政府出台多项扶持政策,包括采取七年竞标一次运营权,这样使得业内公司积极改革创新。
       柯莱特公司的发展态势如同它的名字一般,一步一步成为行业中的亚瑟王,创造着属于自己的王国。
中英彩票大不同

       与中国彩票大奖得主匿名领奖制度不同,英国彩票大奖得主,身份一律公开。英国《信息自由法》中清楚规定,公民对公共组织或团体的行为和行动有知情权。当彩票的财产属于公众公共财产的时候,公众就拥有这一财产的知情权;只有大奖在得主领取之后,方才归属个人财产,那时候才变为公民的隐私权。  
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       英国彩票监管严密,设置多层防火墙。监管制度要求资金运行、监管和款项处理层层分离、层层设防,“运动员”“裁判员”和“仲裁员”都是各就各位。   

       英国彩票销售要接受四层防火墙的监管和屏蔽,严禁资金违规盗用。首先,各彩票销售机构只负责本门店销售;销售资金汇拢后,公益资金须上交政府部门,政府再委托专门慈善机构来具体负责;而摇奖、中奖以及计算机系统的运营由专业技术公司独立承担;最后,所有的资金流向由独立的彩票委员会监管,监督内容包括彩民的各项权益是否得到保障、彩票的各项收入支出报表,并及时对外公示。 

英国博彩一方独大 是否黑吃黑?

       英国博彩公司不是暴利行业,法律规定:博彩公司返奖率低于70%属于欺诈(毛利润率上限)。博彩公司展开激烈竞争,实际返还率为85%,毛利润率只有15%,低于餐饮、IT、医疗等行业。   

       博彩公司是否会铤而走险,操纵比赛?答案是:门槛甚高,困难重重。原因有三:首先,博彩公司的最大财富是公信力和牌照,如果操纵比赛被发现,彩民唾弃、政府没收牌照;其次,政府规定返奖率下限使操纵比赛失去意义,假如操纵一个大冷门,吃光彩民的钱、返奖率为零,那么在以后的比赛中就得把吃掉的钱吐出来;第三,提高返奖率可以刺激整个行业发展,返奖率每提高5%,投注量可增加一倍到数倍,因此博彩公司从自身利益出发,致力吸引更多彩民投注,把生意尽量长久地做下去。

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